"Marketing de Guerrillas" La publicidad Low Cost

La sorpresa, la originalidad y el bajo costo, otra forma de darte a conocer.

El Marketing de Guerrilla busca principalmente llamar la atención de quién recibe el mensaje y para ello suele recurrir principalmente a la sorpresa y  a la originalidad, ofreciendo algo que nadie más ofrece, el humor y la controversia.

Esta forma de dar a conocer una marca o un producto debe de ser impactante además de económica, por lo que se usan estrategias alternativas con pocos recursos y mucha creatividad. Se busca interactuar con el consumidor de forma inesperada en donde menos se lo espere, andando por la calle, en el autobús, en la acera,…..

Es una forma de competir con las grandes empresas con grande presupuestos, este tipo de Marketing te puede aportar reconocimiento de marca al quedar impregnado en la mente de las personas como un hito inolvidable, además te ofrece mucho valor a bajo coste por la proximidad al cliente final.

Si tienes una buena idea, poco presupuesto, quieres romper con lo establecido olvidándote de las reglas y causar una sonrisa con algo muy sencillo, apúntate a esta nueva forma de hacer marketing.

“ La sorpresa y la sonrisa son tus mejores armas, ¿ Te atreves a dar el paso ? “ 

La tele-concertación o el inicio de una relación con un cliente

El Inicio de la Venta.

El tener una visita concertada no es sinónimo de venta, pero sin puede suponer el inicio de una relación.

Tradicionalmente  se  ha  exigido  a  los comerciales de cualquier empresa una multitud de tareas que efectivamente tiene relación directa con su responsabilidad ante la venta, pero ese añadir un poco más  cada día, hacé que  dicho  puesto pierda, poco a poco, su capacidad de logro de objetivos y sature a la persona: localizar  el  cliente, contactar  con él, identificar  su necesidad,  preparar  y  pre-sentar una oferta, argumentarla,rebatir las objeciones, cerrar la venta, super-visar el pedido, hacer un seguimiento, postventa,  cobrar,  fidelizar.

Uno de los principales motivos por el que un comercial no consigue sus objetivos es porque no realiza los suficientes contactos y por ende no consigue presentar los suficientes presupuestos que le permitan alcanzar las ventas exigidas. Un comercial, si se sabe organizar, podrá  ocupar  su  agenda de forma efectiva pero si no dispone de una cartera de clientes extensa, lo tendrá muy difícil y su desmotivación será inminente, y cuesta mucho seleccionar y formar un vendedor nuevo.

Si logramos entender que hasta para el mejor comercial la tarea de encontrar nuevos clientes se le hace complicada  hasta el punto de desviarlo de sus objetivos reales y siendo un generador adicional de estrés y baja motivación, entenderemos que ayudarle es tan sencillo como recurrir a subcontratar el servicio contratando una empresa especializada en Tele-concertación, que nos ayude a que el comercial vaya directamente allí donde su trabajo tiene más éxito, sin tener que derribas angustiosas barreras de entrada.

Cuando contratamos servicios de tele-concertación en realidad estamos incorporando un comercial más, pero especializado  en llamar a “Puerta fría” y que es capaz de enfrentarse a una base de datos  abriendo puertas al resto del equipo comercial, resumiendo estamos haciendo fácil lo difícil.

Así pues entendemos que contratar un servicio de concertación de visitas a una empresa externa especializada es un asunto de vital importancia y casi se podría decir que estratégico. En definitiva estos servicios son una herramienta muy útil con la que podemos contar en nuestra actividad comercial y que nos permite: Ser más eficientes pues al externalizar esta tarea, podemos hacer que nuestros co-merciales se dediquen a centrarse en la venta y a preparar las propuestas comerciales.

“ La tele-concertación una fuente rentable de nuevos clientes “

"Los cuentos son reales no porque digan que los dragones existen sino porque dicen que podemos vencerlos"

"El arte del coaching"

Sócrates ayudaba a Aprender a los Demás ... ..  Haciendo preguntas y dejando que cada uno sacara lo mejor de sí, encontrando las respuestas, no imponía, no enseñaba verdades, ni tesis que fueran aprendidas de memoria y admitía que ... ..   "La  vida puede ser contemplada de muchos puntos de vista y todos ellos validos, no hay una verdad absoluta ni una sola forma de resolver o afrontar un problema "

El "arte" del coaching tiene como objeto la resolución del  problema: ¿Cómo se ha de Orientar a la persona de la forma más Fácil y completa? No se Trata de Darle visión, ya la Posee. Sin embargo, muchas veces estamos mirando en una dirección  equivocada y no nos dirigimos hacia Nuestro Objetivo real.  He aquí nuestro reto y el del entrenador. 

El coaching se basa más  "en sacar de" que en "poner en". Cada persona posee dentro de sì mismo una  parte de verdad, por tanto, para poder descubrirla y  alcanzarla requiere, a veces,  de los demás.

Así pues podríamos definir el  "coaching" como el arte de hacer preguntas para ayudar a otras personas, a través del Aprendizaje, en la Exploración y en el descubrimiento de nuevas creencias que tienen como resultado el logro de sus Objetivos.